第六十五章，那悄悄的亮光（1/2）

商会不是好办的，每一个商会都是固定的时间长期的经营，站稳根基的商行也会在商会上有个从惨淡到丰盛的过程。

以承平伯府的根基，周旋一下官场或许还成，办商会需要的是买卖双方的商人，交易还给商会的东家抽头，别人凭什么给你送钱？

就凭你下张请帖？

明晚还没有开始，结局已可以猜到，梁仁没有看笑话的心，也没有打发人提醒承平伯夫人的心。

提醒她的话，承平伯夫人又未必肯听；权当她自己玩一晚上，也就这样。

歌舞的鼓点迅急，梁仁含笑望着小宣夫人袅娜身影后的门帘，脑海里还是在想，或许她会向自己求助？

.....

昏天黑地的秋雨还是像个笼罩天地的黑雾，它嚣张的势头，纵然是人心也能缠上几道枷锁，在这样的雨里更谈不上日色和暮色之色，仅凭感觉，来认定天渐黄昏。

又是一天没有结果的奔波，承平伯夫人都觉得自己的心应该昏暗如这雨，可她几回悄悄窥视自己内心，一点亮光还在前方。

像有召唤。

又殷殷的叫喊。

促使着承平伯夫人清楚的定位今晚即将失败的商会。

她曾想到过的，也许应该为没有人前来而欢喜，这说明她迈出重要的一步，只为自己而迈。

起始的惨淡，不正说明商会由她独力发起，她发动无能，确实是她个人当下的能力。

上一回商会的匆忙成功，那是有殿下啊。

南兴王城都知道她是杂货店里出身的姑娘，也因此对发起一桩生意的可能性了如指掌。

就像她家杂货店偶尔进一些新货物，对平民百姓来说接受昂贵，大部分人家一年也不见得买上一回，一开始就只能亏损，但是经过一年的试探，有些人家独好这一口儿、手中突然有余钱就舍得买、走亲访友的需要馈赠等等，还是卖脱的出去。

以后再进新品种的货，就针对这些人，货到的时候特意上门喊一声儿，往往能挣点儿，至少不再砸在手里形成亏损，最后自己唉声叹气的消耗。

承平伯夫人可能还带着稚气和天真，却决计不是懵懂的人，商会的定义她领悟的透彻。

什么是商会？

有买家需要的东西，他们将闻风而动，挤破脑袋的前来；有对口的买家，卖家恨不能跪下来求进门。

而买家可能成为卖家，卖家可能成为买家，形成这样的局面，凡是到南兴王城的货物，除去正常客源的扣除，余下的将第一时间送到这种拥有买卖双方的商会上扬名亮相。

一个晚上将卖出天大数目的货物，买卖双方都意犹未尽的约下一场几时开始，这种才叫商会，或者叫成功的商会，一呼而百诺，一诺而千金。

无须复杂的验货，无须大宗的现银，谁敢弄虚作假，商会主人翻脸一怒杜绝再来，将是买卖双方莫大的损失，他们赔不起这个脸面，丢不起未来的赚钱，只要出现就老实交易。

承平伯夫人想想，自己一呼而什么也没有。

她可以是买家，也可以是卖家，可是家里的商铺每日需要的有限，有些货物从固定的商行交易，为捧自家的商会，拿杯水熄车薪，把固定的主顾得罪，以后再进货都麻烦，所以她纵然拿出十份的力，也不是好买家，也不是好卖家。

好吧，既然她拿不出买卖双方，那么今晚的失败还用期待吗？

也不用想着挽回。

林姓商人难道不打听吗？一个焦急手中货物换银钱的商人，他说指望自己家的商会，总会有所关注吧，知道自己没邀请到任何一家商行。

想到这里，承平伯夫人觉得前方的亮光激烈的闪了闪，像预示着什么，可她接下来又想，也许林姓商人为出货也奔波两天，说不定夜晚也不休息，又对伯爵府仰望极高，他也有可能不知道自己没邀请到任何一家商行。

那么，他来就如约举办吧，尴尬就尴尬，给他瞧瞧自己尽力了，他的货物另找能人出脱也罢。

后面的这个想法，让承平伯夫人前方的亮光一闪而过，她没有抓住，也就无从仔细的思索，她继续的捧腮独坐，似乎品味着晚饭的香浓。

“夫人，昨晚的客人到了。”

茶香进来道。

承平伯夫人微笑：“好啊，咱们也过去吧。”

秦氏陪在旁边，同时起身的她交待道：“咱们家不是做生意的，今晚不来商行就对了，等下见到那客人，拿实话向他解释，想来他定会明白，不会怪夫人你不帮忙。”

前方的亮光又闪了一下，承平伯夫人觉得迷茫，可还是没抓住什么，她点着头，秦氏送她出二门，和上回的商会一样，两个人走到其中的一间小客厅改成的房间里。

上回的商会，承平伯夫人不时的从屏风后面窥视整个商会的热闹，再就回来和秦氏相伴，过会儿再过去窥视下。

后来修缮房间，嫌走来走去的麻烦，即将冬天又极寒冷，何必没事找病生，就直接修整一间窥视整个商会的房间，就是现下的这间房。

修的时候想像着以后的商会昌盛，客似云来，人来人往，心情好而花足心思。

拿出整一面墙挖空，装上红木的镂空图案，都是承平伯夫人喜欢的样式，她也问过秦氏心爱的图案，秦氏年老，没有年青人的精气神讲究这些，把她知道的承平伯夫人的爱好，随便挑了两个。

有讲究的人家客厅上喜欢挂梅兰菊竹，代表的应是一年四季，这面墙的镂空图案也是如此，春桃花夏荷花秋菊花和冬梅花，里外墙都用纱蒙上，中间填充香料等物，又装上推拉的小活板，成那种房里看商会容易，商会看房里难。

此时拉开小活板，就能看到前晚来的三个人，干瘦的于老头子、白胖发福的邱大汉、最后一个看着还是狼狈的林姓商人。

几十副的座椅里，他们像沧海一粟。

承平伯夫人看着也有阵阵的气馁，不过她不后悔没有提前撤下几十副的座椅，那实际上有近百的座位表明主人时时的揽客，也给林姓商人一个交待。

她做足准备，没人来却没奈何。