内地娱乐开发商第52部分阅读（1/2）

点功夫了。国内的市场潜力已经基本挖干，这种大制作，如果收视成绩稍有不理想。很容易亏本。

“此剧虽然成本不小，但却得的效益还是非常惊人的。另外。这部剧在社会舆论上，也是好评如潮。我估计，在明年的飞天、金鹰和白玉兰奖上，都会有不小的斩获。”

他眯着双眼，一脸的得意，似乎在憧憬着他们梅花传媒拿奖拿到手软的情景。

“《人间正道是沧桑》的舆论评价是不错，不过，我看这几天的报纸，似乎对《冬季恋歌》的批评声不少？”

《冬季恋歌》刚播出时。惊艳一片，一些都市报纸的剧评也是好评不少。但秦天柱这几天看纸媒的娱乐消息时，风向却有不小的转变。

金光华的影视部，一向很关注公司电视剧播出后的社会评价，对这方面的情况掌握的比较充分。

“是的，主要是因为这部剧太受青少年学生，尤其是中学生的欢迎。而当下。学生们差不多都快期终考试了，家长们看自己的孩子整天沉迷于《冬季恋歌》，一方面是怕影响学习，另一方面。也是担心自己孩子早恋。报纸上，也是因为接到不少家长们的这些反馈，才对我们的《冬季恋歌》多有批评！”

这么一说，秦天柱也有点苦恼，他想起前世就有文产总局对偶像剧《流星花园》的限制。看来，在成年人眼里，这些偶像剧危害不小。他埋怨道“哎呀，这些家长也真是的，自己孩子到这个年龄段了，对爱情有憧憬有幻想，这没什么不对吧！”

金光华笑笑不语，同样一件事，站在不同立场，看法肯定不同，他们这些拍电视剧的厂家，自然是对家长的阻挠反对有些不以为然。

“这么一闹，对我们这部剧的市场销售有不少影响吧？”

“这方面的损失倒是不太大。我们现在已经卖出了《冬季恋歌》的第一第二轮播放版权，总计收入近6000万，大部分收益已经入袋。可能对那些买了我们剧的电视台有些影响，毕竟在家长们的反对下，他们也需要避避风头，不敢如以前那样，明目张胆的一遍遍重播这部剧。”

与梅花公司的其他电视剧不同，这部《冬季恋歌》的主要收益是从地方电视台的二轮播出中赚得的。朝廷台的电视剧频道，毕竟是刚刚覆盖全国，频道影响力还是有限。而且，因为只有有线电视观众才能收到，市场渗透率远不如朝廷台的综合频道那么高。最终，这部剧在电视剧频道录得7点左右的平均收视，为梅花传媒带来1800万元的第一轮收益。

饶是如此，这也是电视剧频道的最好收视成绩，并在青少年学生中引起了轰动。各省市地方台也看到了《冬季恋歌》的火热，因为电视剧频道市场渗透率有限，这为下面地方台的第二轮播出提供了巨大的利益空间。

因此，《冬季恋歌》第二轮的播映权无论是每集单价还是购买的电视台数量，都创造了梅花传媒过往所有电视剧二轮播映权的新高。最终，这部剧的第二轮播映权。为梅花传媒带来了4000多万的收益。

《冬季恋歌》不负众望，为这些地方电视台创造了收视佳绩。这些电视台也乐得一遍遍的重播，来赚取广告费。

这一个多月的时间。朝廷台播《人间正道》，地方台则到处是《冬季恋歌》，大家的收视成绩都很不错，整个国内，这段时间的总体收视水平被拉高了不少。当然，播得多了，就容易形成社会话题。《人间正道》还好，因为是主旋律，舆论大多是赞扬的。《冬季恋歌》就不同了，这是一部讲初恋的故事。引得青少年学生的疯狂追捧，家长们自然而然就有了意见。

不过，金光华紧接着向他报告了另一个消息，让事情有了转机，也让秦天柱宽慰不少。

“《冬季恋歌》在东南亚很好卖。因为《妻子》的原因，我们梅花公司与好多东南亚的电视台有了不错的合作关系。其中，菲律宾当地的最大电视台g7是最早引进《冬季恋歌》的，几乎是与朝廷台的电视剧频道同步播出。该剧最后大结局时，收视率超过50。成为当年当地的收视冠军，引起轰动。

《冬季恋歌》在菲律宾的成功。也带动了我们这部剧在整个东南亚的销售。目前，包括有初步意向的，该剧的海外版权已经卖到了包括港台、东南亚、南亚甚至西亚在内的近十多个国家地区。连带着《妻子》的海外版权销售也有了一波小高嘲。

我们公司的电视剧在海外热销的情况，文产总局也注意到了。总局对我们公司的成绩非常肯定，说是要组织有关媒体好好的宣扬下。国内现代题材的电视剧能够输出海外，怎么说也是国家软实力的表现，是个不小的政绩。”

金光华最后总结道“所以，我的估计，过段时间。媒体上对我们《冬季恋歌》的质疑会少不少。毕竟，这部剧是要被总局当做一个巨大的成绩大力宣扬的，这些杂音就显得有点不和谐了。”

《冬季恋歌》是当初确定为公司打开海外市场而准备的，看重的就是偶像剧题材。爱情嘛，人类共同的主题，可没有什么历史文化的隔阂。去年年中，《妻子》成功卖出海外版权。算是让东南亚国家对国内的现代剧有了点基本认识，而通过这部《冬季恋歌》，梅花传媒的电视剧在东南亚的市场，算是有了稳固的一席之地。

金光华也不光是说成绩。他接着说了点不足之处“不过，卖出的版权虽然多，总体价格却是不太高的。我们的《冬季恋歌》已卖出的11个海外版权，单集总价才6万多美元一集，这部剧的海外版权收入，目前总计也就只有120万美元左右，折合人民币堪堪1000万，与国内的收入不能相比。”

秦天柱对此表示理解，海外版权，无论多少都是额外赚的。收入少，一方面是这些东南亚国家市场小，另一方面，这也是公司采取的市场策略有关。任何国家都有一定的市场保护措施，相比起电影市场，电视剧市场的本地化保护更为严重。梅花如果不在价格上对本地的电视台做出一定的让步，让本地电视台看到实实在在的利益，人家为什么播你的电视剧？这可不仅仅是作品本身质量好就可以的。

想到这点，秦天柱就联想到了国内的动画片市场被国外动画片倾销的事实。本质上，都是一样的道理，产品竞争力强的一方对弱势一方的市场倾销罢了。

当然，也不可能总会价格这么低。等梅花传媒的电视剧产品在当地站稳了脚跟，培养出了一批稳固的剧迷，到时就可以向当地电视台提价格的要求了。

依秦天柱自己的估计，这个过程最起码还需要两到三年的时间。

“对了，日韩市场呢？”

秦天柱没听金光华提起日韩市场的一点情况，不免有点奇怪。难道是这两个市场开拓的不顺利？这让他有点担心。

他当初决定上马《冬季恋歌》，最看重的还是日本市场。这可是目前整个亚洲最大的单一市场，要是日本能引进《冬季恋歌》，秦天柱觉得光是这一个市场的收益，就可以秒杀整个东南亚了。

金光华有点吞吞吐吐的“这个，日韩市场的开拓不太容易。”

果然，这世上就没什么事能一帆风顺。

金光华解释道“我也知道秦少你最看重的是日本市场。我们影视部向海外推销《冬季恋歌》时，大部分力量也都是放在日本市场上的。但我们最看重的市场偏偏就不给你机会，倒是原本没花多少精力的东南亚市场给了我们不少惊喜。”

他接着具体介绍了日韩两个市场的情况“韩国市场的特点是比较自闭，保护主义比较严重。韩国的三大电视台中，经我们影视部一个多月来的努力，只有其中的sbs电视台初步决定引进试试。不过卖价很低，只有1000美元一集，基本上就是半卖半送了。

当然，与日本市场比起来，韩国市场对我们还算是友好的了。日本市场的特点。以我的观察，就是自负。人家觉得自己是发达国家，压根就看不上我们国家现代题材的电视剧，人家说了，如果是部三国题材的历史剧，他们或许还有点兴趣，这种都市偶像剧，他们的日剧能甩我们一条街。我们向不少日本的电视台推销时，他们给我们的反馈就是这样的。”

“那么说。日本市场是毫无进展了？”

“也不能说完全没进展。有个专门播中文节目的，给当地华人看的一个小电视台。倒是对我们这部剧表示了一定的兴趣。”

秦天柱没好气道“这算什么进展，我要看到的是在日本主流市场取得进展！”

金光华挠挠头，有些郝然“日本市场真的比较难搞，就是发展水平与他们差距较小的韩国，他们的电视剧在日本也没市场的。”

秦天柱却是不以为然，韩剧只不过现在还未发力而已。韩国自从亚洲金融危机后，提出优先发展娱乐业，韩剧没用几年就攻陷这个市场了。所以说，这个市场还是可以有所作为的。只是金光华的影视部还没找到方法而已。

可问题在哪里呢？应该不是电视剧质量的问题，他清楚记得韩剧就是凭《冬季恋歌》这部剧，彻底打开日本市场的。没道理他们行，我就不行。

其实，历史上《冬季恋歌》是先走音像市场，在日本的音像市场上市一年，口碑传开之后。这才引起了日本主流电视台的注意，进而成功打入日本电视台的。梅花传媒一开始就走电视台的路线，就有点事倍功半的感觉。

当然，这些市场开拓的细节。秦天柱不可能都知道。他现在只是对日本市场开拓的不顺利感到有点遗憾，不过他也没有完全失去信心。

“光华，你们影视部一定要继续盯着日本市场，对我们公司来说，这是个战略性的市场，决不能轻言放弃。”

金光华勉强点了点头，心里却着实有些畏难情绪。

秦天柱看金光华脸色，也知道他们困难不小，当即便宽慰道“总体来说，你们影视部这段时间的成绩还是不错的，《冬季恋歌》的海外市场做得很有成绩，日韩市场也不是完全没希望。

可惜啊，我们的主旋律剧，海外市场完全没指望。《人间正道是沧桑》这么大的投资，海外市场却是做不了任何贡献，真是有点不甘心哪！”

金光华自然也希望这些主旋律剧能卖得出去，但也知道这是奢望。去年的《潜伏》，倒是有被国家文化部门拿去给朝鲜越南等国做文化交流，不过这可没有什么海外收入，顶多是多了些荣誉罢了。

“算了，《冬季恋歌》和《人间正道》的情况就这样吧，我们接下去的精力还是放在《春光灿烂》这部剧上。”

秦天柱摆摆手，将这两部剧的事情先抛到脑后。他要把自己和影视部的全部精力集中到《春光灿烂》与《还珠二》的对决中。

“你们影视部准备工作做得怎么样？”

“没有任何问题。此次，全国一共有28家省级地方电视台派出了代表，参加我们的招标会，竞标总共四个首轮播出名额。明天，招标会就可以正式开始。”

“光华，我听说，琼遥的《还珠二》，还是按照固定价格卖的？”

“嗯，因为他们是续集。无论是电视台还是制作方，对收视率都有一定的估计，双方也不想多麻烦了，干脆签了固定价的合同。相比之下，我们的《春光灿烂》则不确定性太大，电视台的代表也希望还是采取《妻子》的卖剧模式，固定价和收视奖励相结合，双方风险共担，收益共享。新的福瑞索调查公司，一年时间，全国32个测量仪省网也建设完毕，可以为我们的结算提供可靠依据。”

“双方风险共担，收益共享。这很好嘛，这也是我们梅花传媒的意愿。”

“秦少，我打听的消息。《还珠二》卖给了湘南台、皖南台、江北台和京城台四个台，单集卖价高达250万之巨！”

“250万！那这部《还珠二》光是国内的第一轮版权，就卖到了12亿的价钱。呵呵，琼遥怕是要赚疯了。”

秦天柱的估计，《还珠二》的制作成本不会超过2000万，加上还有非常可观的二轮播映权收入以及海外收入，这可比梅花公司的《人间正道是沧桑》有赚头多了。同时，比起第一部的国内版权收益也是大幅提高。这一方面是第一部攒下的良好口碑，另一方面怕是要归功于自己与《还珠二》的收视大战，吸引了足够多的眼球。

这场大战，对《还珠二》有利，对《春光灿烂》有利，对电视台有利，全国观众也是乐得看热闹，还真是个皆大欢喜的局面。

“招标会结束，与电视台协调后，就把我们的档期公布出去！”

“好的，秦少！”

其实，早在一月初的时候。梅花传媒就已经基本能确定什么时候能制作完成。但因为《还珠二》有48集之多，《春光灿烂》则只有38集，为了避免像上次的《妻子》那样，比对方早一天迎来大结局的被动，梅花公司有意让《还珠二》先确定档期。

次日，一月三十日，《春光灿烂》的首轮播放版权招标会在灵江大酒店正式开始。

现场，梅花传媒的工作人员宣布道

“本次招标，基本收视率为12点，收视高于12点，乙方（电视台）给与甲方奖励，低于12点，甲方给与乙方补偿。乙方在基础收视的固定价格和浮动收视的奖惩措施两方面，提出自己的……”

整整一天时间，招标会才结束。最后，东方台、之江台、粤东台、蜀川台拿下了《春光灿烂》的首轮播映权。

梅花传媒同时向媒体公布《春光灿烂》的开播档期为二月六日。晚于《还珠二》五天播出，但与《还珠二》同日结束。《春光灿烂》既不占人便宜，也没有被别人占便宜的打算。

这场酝酿一年多的战斗，总算是要打响了。

第一七二章 开动

二月一日，随着《还珠二》的开播以及《春光灿烂》档期的确定，双方大战正式拉开。

《还珠》还是延续了上一部的喜剧风格，这部嘻嘻哈哈的闹猛剧，也正适合春节档全家团聚的欢乐氛围。开播后，第一天的收视情况，就交出了漂亮的成绩单。

《潇湘晨报》第二天的头版头条消息。

“《还珠二》声势不凡，根据福瑞索的调查数据，开播第一天，我省收视率即达48点！”

其他各省，尤其是《还珠二》首播的省份，当地的都市媒体，均在第二天披露了《还珠二》的首播收视成绩。

“根据福瑞索的调查数据，开播第一天，江北省收视率即达46点！”

“根据福瑞索的调查数据，开播第一天，皖南省收视率达47点！”

“根据福瑞索的调查数据，开播第一天，京城市收视率达44点！”

挟第一部的赫赫声威，《还珠二》一上来就给梅花传媒的《春光灿烂》来了个下马威。不少舆论媒体，不禁为几天后上档的《春光灿烂》捏了一把冷汗。与去年不同，对于双方的第二次作战，基本上，这次的媒体都是站在梅花传媒一边的。

毕竟，这次梅花传媒的《春光灿烂》是弱者身份，是斗士角色。电视观众们都有锄强扶弱的心里，新闻媒体自然也要因应广大观众的这种呼声。

虽然《春光灿烂》还没上档，但梅花传媒也不是一点回应也没有。

其中的第一波回应，就是由文产总局组织发起，梅花传媒做配合的，大肆宣扬梅花公司在开拓海外市场取得的佳绩，为国内文化产品的走出去战略作出了巨大的贡献。这波宣传，让文产总局在这轮对决中看上去有点帮偏架的嫌疑，总局倒是费了不少口水解释。

这样宣传，也是让看戏的观众更好的了解梅花传媒的实力，让大家无须过于担忧对决会早早失去悬念。国内的观众和媒体舆论仔细想想也确实。国内下半年的几部热门剧集，《激|情燃烧的岁月》、《冬季恋歌》、《人间正道》差不多都是梅花传媒出品，也难怪总局对梅花公司青睐有加。

梅花传媒如此实力，又怎会轻易的缴械投降？

第二天第三天，《还珠二》的收视成绩稳定。略有提升。四个省市地方的收视率都在50点上下浮动。

梅花传媒也没有闲着。他们又向媒体宣布了一条消息“梅花公司的上一部《妻子》在香港录得32点的收视率，成为无线去年的收视冠军。有鉴于双方合作十分愉快，无线与梅花再次合作，《春光灿烂》已卖出香港地区的播映权给tvb。预计无线会在春节档期间与内地电视台同时播映。”

《妻子》是去年tvb的收视冠军？很厉害嘛。（当然，这也与今年tvb的剧集整体偏弱有关。）

与国内同时上档？这可是个不小的噱头！

不少内地观众有些感慨，以前，都是内地的观众追看tvb剧，想不到现在内地剧也有机会反攻港岛了。还是与内地电视台同时播出。这也从一个方面反映出，梅花公司不仅电视剧制作实力雄厚，发行公关能力同样不小。

第五天，《还珠二》的收视成绩还是微幅上扬，四个省市的收视成绩都上了50点大关。不过也看得出来，《还珠二》的收视率应该是已经稳定了，毕竟是部续集，目标观众前期都已经锁定，不可能会有收视成绩大幅提高的事情。

不过。《还珠二》出品方也向媒体公布了一条消息。《还珠二》也与香港亚视达成了版权买卖协议，上档时间也定在了二月六日，与《春光灿烂》在香港无线的上档时间一模一样。并当着两岸三地，众多媒体记者的面表示，虽然亚视的收视平台与无线相比不占优势。但出品方有信心《还珠二》还是能在最后的收视大战中胜出。

针尖对麦芒，双方的战场不仅在内地，还延伸到了香港，这让不少观众觉得兴奋莫名。当然。也有不少内地观众比较好奇，为什么香港的这两家电视台也会加入这场收视大战。新闻媒体也顺势给国内的观众普及了一番无线与亚视今年的收视大战的恩怨。让国内观众开了不少眼界。看来，无线与亚视的这场延续了一年多的收视大战是要在今年春节档有个彻底的了断了。

不过，不少观众虽然也觉得亚视与无线的平台差距不小，但《还珠二》有续集的优势，而且第一部又是如此的出色，这番战役在香港的结果也不是那么好猜测的。