乖老婆养成日记第14部分阅读（1/2）

着电风扇，又吃了根冰棍儿，很好……洋气的感冒了！

第四十七章 讨价还价

“咦？这条彩信……”李嫣玲和蔡颖妍的手机不约而同的收到了一条未知彩信，打开来一瞧，却是一张红头文件的标题及部分内容，李嫣玲一边看，脸上一边泛出又惊又喜的神色，还不等她从突如其来的事件中反应过来，她的手机忽然响了，虽然是个陌生号码，但是李嫣玲却是毫不犹豫的接听了，那头传来一个男人的声音道“是李小姐吗？我就是早上和你谈过转让的蒋成……那太好了，你能在店里就更好了，请你来一下包间行吗？1号！那个转让的事情，我想我们还可以再谈谈！”

李嫣玲的嘴角微微翘起道“是吗？那好吧！就请蒋总稍等片刻……小妍，你跟烨子在这坐一会儿，我有件重要的事要办，想吃什么、喝什么随便点，都算我的！”

看着李嫣玲信心百倍的走上二楼，蔡颖妍有些莫名其妙道“这是怎么了？刚刚还一副无精打采的模样，怎么接了个电话就跟打了鸡血似地？”

没一会儿，沈烨从厕所回来，问道“怎么就你一人啊？anna呢？”

蔡颖妍指了指楼上道“她上去了，让我们在这等一会儿，说是肯定有好消息告诉我们……她看了这条彩信以后，就呆呆的不知道想什么，反正我是看不大明白，烨子哥，你也收到了吧？”

“嗯？我……我开了免马蚤扰，陌生号码的信息都自动删除的吧？我也不太懂，就是肖飞给我弄的……这是什么彩信啊？让我看看……《城南区老街重建规划承包计划》？”沈烨故作不知的取了蔡颖妍的新手机看道。

蔡颖妍问道“烨子哥，这上面都说的什么啊？你跟我讲讲呗？全是乱七八糟的专业词，我看都看不懂！我学艺术的……本来文化课就不太好的。”

沈烨解释道“这上面的意思是说，我们在的这两条街要重新翻修了，扩宽路面，减缩商铺面积，时间大概是四个月到七个月，哟！这算起来得小半年啊？这翻修重建周围的人流肯定受影响了，那这小半年的生意可不就惨淡经营了么？那得亏多少钱啊？”……

“蒋总，这个你应该也看过了吧？虽然不知道是怎么外流出来的，但是我想你先前的报价要重新定义一下了！”蔡颖妍开门见山的拿出手机翻出那条彩信道。

蒋成是一名五十多岁，头发微凸，还带点小肚腩的中年男人，这时候正苦着脸道“既然已经不是秘密了，那我也就直说了吧，我这家茶餐厅，受到周边街头饮食的影响，盈利基本上算是维持而已，苦守了两三年，也没将它经营好，正好老家出了点事，急需用钱，所以我才打算盘出去，一开始我真的不知道有重建这回事，否则我也不会端那么高的姿态，坚决不肯让步，但按照这文件上说的，拓宽街道，要紧缩商铺使用面积，我估算了下大街和店里的情况，至少超出标准60多平米，也就是说过不了一个月，这家店的使用面积也只有一百七十的平方了，这样吧，店面的转接和一年的租约我一起让给你，你至少要给我这个数成吗？”他用手比划了一个250的手势，李嫣玲显然看懂了，那意思是从以前的两百八十万的转让费，变成了250万转让费，还有一年的租约，这地方的房租并不便宜，至少也要两万一个月，一年租约就算是打折团购价也要上二十万，可以说这么一个突如其来的消息，就让蒋成自降五十万的收益，可想而知，蒋成是多么的着急用钱，原本还能凭着黄金地段的价值熬一熬，二百八十万的转让费总会让有实力的投资者咬咬牙的，可是这份红头文件一下来，这附近的街道就要翻修重建了，至少就是小半年的时间，这小半年里所有的投资者都只会观望，价格更是处于低谷，对于蒋成来说那是不宜乐见的，尽快脱手，在这片街区的转让价格整体降下来前，他至少还有谈一谈的资格，若是等街区改造成势，所有的铺面都争相转让，他这份并不算能挣钱的生意怕是更难转出去，就算转出去也要降低到一个自己不可承受的价格。

李嫣玲不慌不忙的喝了口咖啡道“蒋总这么有诚意我也不藏着掖着了，起初我是看上了贵店，加上熟人介绍，是有接手的意思，想必蒋老板也清楚，我手头上的资金并不够，早上我已经向蒋总摊牌过了，我手上只有两百万资金，这还是砸锅卖铁，倾尽所有……如果蒋总真有诚意的话，高于两百万的转让费，我们就免谈了吧？”

蒋成皱了皱眉头，心里在暗自盘算着，好一会儿才叹口气道“算我倒霉！两百万就两百万吧，合同都已经打印好了，我们现在签字，明天这会儿，店就是你的了！”

李嫣玲微微一笑，并没有立即点头应允，而是先拿起合同仔细看起来，任何一名成功的生意人，都不会在即将胜利的得失面前有丝毫松懈，蒋成在这么好的地段经营一家茶餐厅三年了，却没有什么盈利，可见在餐饮生意上他就是个草包，而且感觉到他的急躁性子，好似是个不能成事的家伙，实际上蒋成也还是有着自己的小算盘，李嫣玲认为两百万也只是个上限，蒋成自己心里也清楚，之所以一开口就是两百五十万，就是让李嫣玲来还到两百万，这样两个人都觉得好像赚了一样，但李嫣玲一个人创业十年，从无到有经历了很多，心智早已磨砺的成熟起来，她放下合同道“蒋总，这份合同我还是不同能签呢！”

“李老板，你这是什么意思？不是拿我开涮吧？你说两百万，我就已经点头了，还有什么问题？”蒋成脸色微变道。

李嫣玲摇头道“我可没说，两百万的转让费就一定同意签字，只是说要想谈，两百万转让费只是一个前提条件而已，如何连这个条件都不成立，我就不需要浪费蒋总的宝贵时间了，至于不签字么……假如是蒋总的话，明知是亏本的生意，您还会花大价钱盘下来吗？”

不等蒋成说话，李嫣玲继续道“我自认为比蒋总多不了什么资源，资金也好、人脉也好、经营手段也好，我都不一定能强过蒋总什么，而且受限于性别，作为女人我肯定更柔软一些，这更加难以适应竞争如此激烈的市场，如果就这么接手蒋总的生意，我怕是混的比蒋总还惨！所以，我肯定不会再继续蒋总的生意，换成服装也好、还是什么其他的生意，蒋总这合同中折成的四十五万的设备、装修费用对于我来说就没有半点价值了，我还要自己掏钱重新装修、铺货、宣传什么的，最重要的是如果街道拓宽，门脸部分将少了六十多平米，就算我想沿用蒋总的生意先撑一撑，赚了钱再换，那也是连大门都修不起了！这样的生意，我如何敢接呢？也请蒋总体谅一下小女子的苦衷嘛！”

蒋成抽了抽眉角，闷声道“那李老板是什么意思？开门见山的直接说好了！”

“一百五十万！这是我能出的最高价，也算是毫无保留的跟蒋总坦诚了，两百万是我的总资金，是我倾尽所有的资本，其中不乏借来的、贷款的，按照我的估计，就算重新营业，也至少要三四十万的装修费用丢进去，加上小半年受限于街道改造，基本上属于不营业状态，这其中的房租，虽然不用我负担了，但是人工钱我还是要出的，这又是一笔开支，改造完毕的话，整条街的商家都会使出各种手段宣传重新营业，那种竞争，想必蒋老板应该有体会，我至少得预留十几万的资金做流水，以防万一不是？所以，一百五十万的转让费已经是我抽丝剥茧能给蒋老板最大的利益了，如果蒋总点头的话，我这就签字，否则，蒋总只好待价而沽了！”李嫣玲不骄不躁的侃侃而谈道，最后直接将转让费填上了一百五十万，自己签了字，轻轻推到蒋成的面前，做足了强势者的姿态。

蒋成眯起眼睛看了李嫣玲许久，才呐呐的叹了口气道“谁说李老板不如我了？至少我蒋某人就没有这种手段，如果以后李老板发财了，可千万别忘记蒋某人这块踏脚石……”他又看了看手机上的那条彩信，万般无奈的接过了合同。

蔡颖妍将薯条沾了些番茄酱然后递在沈烨的嘴边，沈烨正出神的抽着烟，感觉到嘴边的异物感，这才缓过神来，看了看蔡颖妍才叹气道“小妍，我跟你说过多少次了，公众场合别这样！我会觉得很别扭的……”

蔡颖妍却没有放弃道“吃一个！就一个嘛！吃完了我就不这样了！以后保证绝不腻味你了！”

沈烨翻了翻白眼，相信她才有鬼了，同样的话，这短短半小时内已经说了三遍了，等他如同嚼蜡般吃下那根薯条，蔡颖妍又挪了挪位子，靠的他跟近了些，挽住他的胳膊，轻靠在他的肩膀上，如同刚入社会的小情侣般，只是沈烨已经放弃了挣扎，忽然他眼前一亮，李嫣玲出现在他的视线中，李嫣玲春风满面，看着沈烨轻轻摇了摇手中的合同道“你猜，我刚刚做了些什么？你肯定猜不到！我买下了这家店呐！”

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又是连续几天的暴雨，偏偏赶上单位的各项任务下达，各种无奈，各种担忧！天气逐渐转凉了，要慢慢添衣服了，话说，这个夏天，我的体重是突飞猛进啊！真是想割肉的心都有了！

第四十八章 股权分配

“烨子，你这是上哪儿去啊？刚回来就出门？”李嫣玲从浴室中出来，穿着宽松的浴袍看着正准备出门的沈烨问道。

沈烨点头道“嗯，答应了俱乐部，要过去的，晚饭我就不搁屋里吃了，随便在路上啃点面包什么的就成。”说着就要拧开门把手走出去，李嫣玲又道“等等！我可以跟你单独聊聊吗？”

沈烨转头看了看正在房间里玩手机的蔡颖妍，又看了看时间，便回转身坐在沙发上点头道“可以，有什么事吗？”

李嫣玲整理好了浴袍，为沈烨倒了一杯红酒才道“餐厅算是盘下来了，但是还有很多事要商议呢，不过在商议之前，我有件事要问你……这个东西是不是你弄得？”她取出了手机翻开了那条彩信递到沈烨的跟前。

沈烨只是淡淡看了一眼，便端起酒杯喝酒道“不是！”

“不是？那为什么那么笃定的说出那番话来？在我猜想，你分明就是有把握帮到我，才刻意暗示我的不是吗？”李嫣玲反问道，但是沈烨却装作没听到，只是轻轻的喝着红酒道“我说过了，不是我干的。”

李嫣玲看了他一会儿，这才皱眉道“难道这是巧合吗？我还以为是你的暗示呢！所以，想也没想会亏，直接就签了合同，这下我就真的死定了！小半年不能营业，还得砸进去三四十万的成本，我这拖也要被拖死了！”

“经营这方面我不懂，我只需要做好我的厨师长就行了对吧？上面不是说路面拓宽要一阵子时间吗？我正好可以报个烹饪班什么的，学习学习，对了……这个烹饪班的学习费用应该在你的成本里面吧？顶多餐厅开业前，我不要工资好了！”沈烨放下酒杯道。

李嫣玲瞪了他一眼道“总算你还有点思想觉悟，不过也不急在这一时……这两个月你先好好陪陪你妹妹吧，明天可就是9号了呀！”

“9号？”沈烨困惑的皱了皱眉头，忽然一拍额头惊叫道“天啊！我怎么把这事儿给忘记了！6月9号，是初萱高考结束的日子啊！这几天我到底想什么去了？居然把这么重要的事情抛诸脑后了？”

李嫣玲捂嘴笑道“谁知道你在想什么？不是跟蔡颖妍腻歪着嘛！哪里还能想到你那可爱的妹妹呀？若不是我提醒你，你八成就得忘记，明天连接都不去接吧？”

沈烨也同时笑了起来，李嫣玲喝了一口红酒才道“不管餐厅能不能发展起来，至少还得把股权算清楚，那一百七十多万的赔款中，有五十七万是你的赔偿款，还有十一万多是小妍的精神损失赔偿，因为我的资金不足，已经全部纳入餐厅的转让费中了，我已经与小妍说好了，算她百分之五的股权，参与到餐厅的发展当中来，你的款项怎么说呢？如果不想做股东的话，我就跟你签一份借款协议好了！等餐厅周转开来，第一时间就把钱还你怎么样？”

沈烨知道李嫣玲在做生意上是一板一眼的，很少动用私情，便随了她的意道“你也给我折成股权算了，既然是大家的主意，要亏就大家一起亏！再说了，如果我对自己都没有信心，凭什么拿信心给你去开餐厅呢？你改了原本的初衷，把g?h从咖啡馆改为咖啡主题餐厅，本来就是受了我的影响，如果我签了欠条，你还不暗地里骂我一辈子？”

李嫣玲用手指顶了沈烨的脑门一下道“就你善解人意！早就知道你会这么选的，我已经核算好了，算你百分之三十五的股权，原本资金入驻是不够的，考虑到你还在做厨师长，算是你部分技术入股了！等初萱开学了，你一定要努力工作，明白吗？从明天开始，g?h就不是我一个人的咖啡馆，而是我们大家的主题餐厅！”

沈烨喝干了杯中的红酒，在李嫣玲如潮的热情中淡淡的道“所以呢，我得出去挣钱了，要不然，我和初萱这两个月就得喝西北风了，还好大学学费是可以拖欠的……”他站起身向蔡颖妍打了个招呼，再次开门而出，李嫣玲再次喊住他道“你开我的车去吧！明天你还得去接初萱不是吗？有辆车也方便些……晚上小心点，别再弄一身伤回来了！”

看着手机上的那条彩信，李嫣玲越来越莫名其妙了，她总觉得这事情好像就是冲着帮她来的，有种古怪的感觉，却又找不出头绪，索性喝了口酒，强行将心思安定下来道“不管怎么说，店是盘下了，若是要做咖啡主题餐厅的话，风格就完全不一样了，还得找人设计设计，再看改建是如何个改法……”她顺手取了遥控器，点开电视，正好是地方台的新闻时间。

“现在插播一条紧急新闻，城规局今日就《城南老街区改造》等相关文案曝光事件做出申明，为避免有心人士利用曝光内容进行有目的的商业活动，现决定公开全部文件内容，内容如下……即城南区街道拓宽工程中，若有损所持营业执照的商家利益，将按照一定比例赔偿，并指定装修工程队对新街道店面进行统一风格的装修维护，为统一整顿市容市貌，不允许商家私自更改门脸、墙壁的装修，但内部装饰并不限定……街道改造完毕后，将对改造期间造成商家营业缺失者予以同期免税的补偿，相关商家可持证明到指定部门获取赔偿款……以上就是本次新闻的重要内容，再见！”地方台的新闻主播面含微笑道，李嫣玲先是一阵阵的诧异，随即喃喃道“天啊！还有这等好事？这莫不是天上掉馅饼了吧！”……

“啪啪啪啪！”沈烨竭力闪躲着对方的拳脚，手上的护具却不断传来震颤，每一次都让手脚变得更加酸麻，可是他步伐变幻，在闪躲间利用有节奏的呼吸很快又让手臂缓过来，不至于让身体连续承受击打而受伤。

“好了！今天的训练时间就到这里！各位下次见！”孙坤向各位学员鞠躬道，那个找沈烨来做陪练的学员也是最后一击侧踢，被沈烨闪躲掉后，笑着与沈烨握了握手，结束了这次训练。

等各位学员从训练室内离开了，孙坤拍着沈烨的胳膊道“怎样？从女子拳馆突然调到男子拳馆的感觉如何？”

沈烨将护具一件件的脱下道“果然是倍感压力，不过也有趣的多！”