第81章 满城香（2/2）

辛第迦接过两只并不起眼的普通瓷瓶，有点不经意地拔开了瓶口的塞子，扑鼻而来的香味倒并没有让他有多大惊喜——毕竟蕃商都有一项重要的特色商品，就是来自于西方的各种香料。这两只瓶子里，一只是桂花香水、一只是菊花香水，都不是什么特别的香味。

但是，当他按照胡衍的指导，轻轻洒了几滴在自己的衣袖上后，发觉随着时间的流逝，衣袖上的香味几乎并没有什么变淡之后，他的两眼蓝眼珠瞬间迸出了光亮：

“我的新朋友，你一定知道这个你说的香水，它在衣服上保持香味的时间能有多久吗？”

“辛员外，目前的时间至少要保持四个时辰，我们还在改进配方，所以之后的时间还会更长。”

“万能的真主，请保佑好你大哥的智慧头脑。四个时辰已经是天大的奇迹了。”辛第迦不由得地低呼一声。虽然西方并不缺各种香料，但是它们大多是固体，使用起来极不方便，或者装进香囊、或者制香燃烧，使用起来既浪费，也容易改变原始的香味。更重要的是，它们持续作用时间太短，能有一个时辰就算顶天了。他小心地再次端详着这两瓶香水，关心起了其它问题。“慷慨的秦宣义让你把这样的宝贝带给我，自然也会给它定出了出让与销售的价格吧？”

胡衍算是基本上找准了辛第迦的说话风格，微笑着回答他：“是的，尊敬的辛员外，我的大哥交待得非常清楚，首先需要您为这些香水定制最美丽的瓷瓶、还要有足够密封牢靠的瓶塞。每一瓶里面灌装的香水量不能超过三两。在市场上发售的价格，应该是每瓶六贯钱。”

“六贯钱，即使是如此神奇的香水，那也是最疯狂的妇人才会去买它。”辛第迦显然是不满意这样的高价。

胡衍已经得到过秦刚的交待，并不以为然，继续说：“但是大哥却说了，辛员外是我们最亲密的朋友，给你的价格只需要两贯钱。”

一听到这里，辛第迦就像立刻变了一张脸一般，咕嚷着说道：“放心地把这笔生意交给我吧，因为只有我知道，要到哪里去找出这些疯狂的、慷慨的妇人，也只有我知道，如何能让她们心甘情原地掏出银子。我只希望你，我的新朋友，在签订这份新的销售契约时，不要象秦宣义那样，提出那些实在令人无法把握得住的附加条件。”

还好，胡衍只是提出了香水瓷瓶的定制成本得由他来承担，以及需要提前把瓷瓶送过来这两点微不足道的小要求。所以，辛第迦忙不迭地签下了这份新契约。

天醇酒的交货时间确定好，香水的新合约又已经签好，辛第迦的心情全部都写在他那不断抖动着的大胡子上面。

而且以他多年的商人经验来看，这位看起来似乎要严肃一些的胡官人，实际内心的城府很浅，远远比不上之前的秦官人，根本就无法摸测到他的内心世界。

老谋深算的辛第迦，立刻找了一个与胡衍单独说话的机会，热情地以新合作达成为理由，邀请胡衍去天香楼庆祝一番。

“就小坐一会儿，就你我二人。”辛第迦的挤眉弄眼，再加上天香楼这类的名字，很令来自小地方的胡衍心动。

他看了看随其一起过来的两人，似乎都没有注意到他俩现在的谈话，便稍稍有点犹豫后，点了点头。

辛第迦心领神会地说：“一个时辰后，我会让我的手下来找你说有另外的事情要谈。”说完便笑眯眯地离开了。

胡衍则让随行两人中的一人赶紧回水寨，将几天后具体交货的准确地点、时间以及交接细节及时带回，而另一人则抓紧这个时间，去东关街上预备开商社办事点的地方去看看。

当天，胡衍被辛第迦派人接去之后，回来得很晚。送他回来的人，还留了一份东西说是送给胡掌柜的见面礼。

胡衍打开礼单一看，倒是吓了一跳：

大食战刀两柄，大食宝石四颗，金银手镯各一对。

尽管这些东西都不熟悉，但光看名字也能知晓它们的价值不菲。

几天的时间忙忙碌碌中也就过去了。

最后三天，辛第迦的街头宣传势头的确很猛，胡衍光是在东关街上的办事点那里，每天就至少七八次听到看到天醇酒的花灯宣传队伍经过。

而扬州知名的酒楼里，至少有三成是同意在楼外亭榭门厅处的灯笼上为“一品天醇”酒的上市而做宣传。

而拒绝这点要求的酒楼，这次则无情地被排斥在了提供天醇酒的资格以外。

只是这些掌柜，都怀着复杂的心情，等待着这款从未听说过的美酒的正式上市。

初十，大吉，宜发卖新货。

一品天醇的首售，不出意料地大获成功。

精明的辛第迦，严格地控制了每天的发售量以及对签约酒楼的供应量。而几乎每一个品尝过“一品天醇”的酒客，无不彻底地被这款名为南洋而来的神秘美酒所彻底征服。

当晚，那些曾经拒绝过挂灯笼的酒楼掌柜，都派出了得力手下去约见辛第迦，但得到了回音却是，辛员外这些天太忙，最早能约上的时间也要等到下月月初——这其实是他下一次从胡衍这里拿货的时间。

而在确认了天醇酒成功上市并形成了供不应求的局面之后，再一次见面后，胡衍便向辛第家抛出了秦刚早就设好的后着：

“尊敬的辛员外，天醇酒的产量有瓶颈，目前只能做到每二十天供应一千斤，所以，目前我们必须要坚守原则，坚持保障那些一开始就支持我们的酒楼的供应，这也是做给市场上所有人看的，它会让我们在今后的市场开拓中，占据更有利的地位。”

胡衍说的这些道理，辛第迦心里是一百个明白。

“不过，毕竟还是有些大酒楼，不能与他们断了沟通与合作。我的大哥来信了，接下来，每二十天，我们还可以同时提供五百斤口味稍淡一点的‘琼花浆’，当然，它的价格只有天醇酒的六成。而这个新增加的琼花浆，足矣胜过市面上其它的所有美酒。您可以用它来应付那些拿不到天醇酒的酒楼”

辛第迦现在是完全信赖秦刚提出的任何说法，立刻满口应允。