第7章 意欲何为（2/2）

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和张继的第一次的正式面谈在当天下午就开始了。这次的会面仍然是让刘晖单独出马，因为我觉得还不到我出面的时候。当然，全程仍然是被我严密监控的。只有把握住正在发生的一切，胜券才能稳操在自己的手中！

面谈一开始，刘晖就开门见山地提出了张继所谓的利益要求。这点是我们事先就算计好的，因为我判断如果在涉及到这种个人利益的事情上，总是表现得左右张皇的话，张继势必会对后面的情节产生眼中的怀疑。也正因为如此，刘晖开口就正式说出了10%的回扣要求。

在商场上，往往只有足够大的利益和足够高的条件才能让别人真正的相信你。因为任何人都希望和顶层的人物打交道，这样他们才会有一种满足感和潜在的安全感。而顶层人物的重要特征之一，就是他们敢于开出够高的条件。必要的时候，这个条件可以比天还要高，而不用去管它最终会不会真的实现，因为那就是腔调。

张继的沉默也在我的意料之中。商人毕竟是商人，如果对于任何条件都能不假思索地接受，那此人就是一个纯纯的蠢货；或者说他之前说的话外带他现在说的话都是废话。刘晖的香烟在一点一点地燃烧着，我知道他并不心急，因为我们已经吃定张继了，吃定他一定会接受这个条件。

张继的双手做成一个塔形的样子摆在桌面上，两手的手指轻轻地点击着。在此之前我让人内调处的人对张继做了全方位的跟踪和监控，然后安排行为心理学专家对他的行为进行了分析。最后他们得出了一个结论，张继是一个极端的实用主义者，他成功的唯一不二法门就是利益至上。

我们是他现在唯一的希望，因为这场赌局事关他一生的心血——东魅手机。很多成功的商人最后之所以会郁郁而终，就是因为他们个个都把自己的公司当成自己的儿女一般充满了亲情和不舍。他们似乎永远不懂一句早就盛行的商界经典：公司要当儿子养，但是却要当猪卖！

说到底，一个人最大的敌人其实就是自己，而他张继也绝不会例外。

终于，下定了决心的张继慢慢站起了身子，呆立了一会儿，向着刘晖慢慢伸出了伸出右手：“刘经理，成交！”