第二十四章 月进度支付40%(1/2)
花百年听到这个价格,汗都出来了,下浮15%这么多后,公司的利润就非常的薄了,赶紧接话回复道:“嗯,崔经理啊,你所讲的计价模式,我认为是没问题的。但是你提的这个计价原则的情况,下浮15%的话,是把我们公司当那个普通的施工企业了。我们公司在施工的过程当中,会安排专门的艺术团队,进驻施工现场,进行艺术打造。这一点是没有单独收费的,目的是保证艺术效果和公司的品牌效应。当然了这么做,自然会让我们公司的实际施工成本,相比别的施工企业来说,要高一些。并不是因为增加了艺术团队的人员,就高了很多的成本。关键的是,在这个艺术人员把关的过程中,好多的调整手法,建设方并不一定理解,但是艺术团队为保证艺术效果,仍然会安排项目部实施。这些当时没有得到确认的手法,也会产生一些施工成本,而这些多出来的施工成本也是我们西方建筑公司自己承担了的。所以我们与其他单位相比较,在这个市政公园和建设施工的品质上,艺术把关上,我们还是有不太一样的地方,是走在行业比较前面的,那一小部分企业。这样的话,我们一般也就下浮一个点左右,这个相当于是象征性地下浮。但是呢,我们做出来的效果、品质这些,都是一流的、高端的。而且我们抢工方面,拥有的组织实施能力也是相当厉害的。”
崔凯回复道:“嗯,如果我们需要赶工的话,再单独谈判。现在我们按正常情况下施工,来谈按标准计算的工程造价下浮百分点问题。嗯,您这个1%的下浮率,确实是太低了点。这一条,我们两方的差距太大,大家都思考下,接着交流后面的条款,最后再来商谈这条。”
花百年回复道:“我赞成崔经理意见,这条先缓一缓,先谈其他,最后来谈这条。”
崔凯说道:“下面谈这个进度款支付部分。第一个,设计的进度款支付。施工图设计完成后支付50%,竣工验收完成后支付剩余的50%。”
花百年回复道:“设计进度款支付,这样的付款条件,对我们公司来说比较为难了点。我给三位领导汇报下,我司常规的设计付款条件。我们再从中去寻求双方都能接受的平衡点。常规是设计合同签订10个工作日内支付30%预付款,方案设计图获得评审通过支付到设计费的50%,施工图获得评审通过支付到设计费的90%,竣工验收后支付到设计费的100%。“
崔凯回复到:”没有预付款,方案设计成功后支付20%,施工图设计成功后支付到设计费的50%,施工进度达到50%时再支付到设计费的70%,竣工验收后支付到设计费的100%。“
花百年到:”崔经理,设计费的预付款是一定要给点的,设计院的同事们,每个项目都是单独核算的,费用是单独领用的。如果没有预付款,那会导致设计的同事们出差费用都要自掏腰包,这样的话会严重影响设计团队人员的出差积极性的,同时也很不利于我们项目设计的进展。”
崔凯听花百年这么解释后,略微沉思了一会儿后,说道:“外地设计院存在这个情况,我之前也没有考虑到。这样吧,我建议可以在设计费上给个10%的预付款。李总,您看合适吗?”
李长安想了想回答到:“我认为花总这个设计费预付款的要求是合理的,那就暂时按10%考虑。”
崔凯听了李长安的回复后,接着说道:“那现在是预付款10%,方案设计成功后支付到设计费的30%,施工图设计成功后支付到设计费的50%,施工进度达到50%时再支付设计费到70%,竣工验收后支付到设计费的100%。
花百年道:“进度中间的设计费支付取消吧,减少一次付款。预付10%,方案完成支付到40%,施工图设计完成支付到90%,竣工验收完成支付到100%”
李长安说道:“同意减少一次付款。预付10%,方案支付到35%,施工图设计完成到付到85%,竣工验收支付到100%。”
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