第20章 外销并非风帆顺（1/2）

数日之后，那外出推销试销的商队回来了，肖德哙欢天喜地来汇报。

“启奏王后，一切顺利，一应货物全部售罄！”

李秀娥大喜，让他讲一讲详细情况。

商队沿浏水河向东，离开大滕国进入大宁国。他们将目的地选在了最近的几个乡镇那里，货物一到便受到了当地人的欢迎。

特别是那鲜羊奶，百姓除了对罐装奶包装感到好奇以外，更是对其口味儿赞不绝口。一次买十罐八罐的大有人在，仅两天时间便卖光了，买不到的还有些遗憾。

鸡蛋的销售情况也很好，那带蛋托的包装，同样引起了顾客的好奇。携带比较方便，不易破损，他们更容易接受，纷纷表示还愿意再买。

鹅蛋和鸭蛋卖的比较慢，喜欢吃的人少，也幸亏这次带的量不大，在返程的头一天总算卖完了。

对于那猪肉，毕竟隔了两三天不是太新鲜，销售的慢些，带去的量少，最后一都分贱价处理了。

那些手工艺品销路不错，特别受孩子们的欢迎，有了玩具他们便不再玩泥巴和石头。

至于那剪纸，马上面临春节，都愿给家里增添些喜庆气氛，百姓很喜欢，纷纷购买。只是这次运去的比较多，在商队返回时还没有全部卖完。商队想出的一个代销的方案，在三五个乡镇找了代理商，放在他们那里。

卖的最慢的是农具，现在正是农闲季节，农民们并不急着用。不过所有买过的都说质量不错，可也剩余不多，同样找了代理商。那代理商见了货物，很希望下次还进这种质量好的。

每个商品的特性不同，销售周期自然有长有短。这次商队对商品的处理还是比较得当的。

总体来说，这次试销还算是成功的。李秀娥思考再三，决定调整销售策略。

像那羊奶，包括以后的牛奶，保质期短，必须尽快出手。单靠商队去推销，现在量小问题不大，在保质期内还能够脱手。如果将来牧场奶量增加，再靠这种方法势必要增加销售人员和运输成本，那就不可行了。

针对于现在鲜奶的销售，要到各个乡镇找经销商，定期供应，定点销售，将零售业务放权给他们，商部只负责派人按时送货。这样可以提高销售效率，降低风险。

对于鸡鸭鹅蛋的销售方式也是一样，蛋类的保鲜期相比奶类要长一些，但它们的食用周期也会相应延长。同样也要采取代理销售定点销售的方式。

鸡蛋人们普遍爱吃，鸭蛋和鹅蛋的口感不太好，爱吃的人确实少。根据后世的经验，李秀娥让牧场进行腌制，腌制之后口味大变，喜欢的人就多了。

农具一类的耐用品，可以采用代理销售方式。奶类、蛋类、肉类保质期短，容易变质，采用经销营销方式。

至于那剪纸一类的工艺品，都是百姓的血汗钱，必须采用经销方式。

那些猪肉长途运输难以保鲜，石昌县境有制作烟熏腊肉的习俗，可以制作成腊肉，作为地方特产，再行销售。这样不仅可以延长保质期，也能增加附加值。

王后的主意给肖德哙解决了很多难题，在最后他向李秀娥提供了一个信息。

听说商队来自大滕国，有人打听滕王的作品在哪能买到。说是在大宁国腾王的那些桌椅板凳价格疯涨，已经翻了两三倍。

李秀娥也很惊讶，她知道滕王的作品会增值，却没有料到长得这么快。看来在石昌县城拍卖的那些物品，已经被外地商客带出去了，这样也好，做个宣传。

李秀娥指示肖德哙，下次运货的时候派专人带上几件滕王的作品，切记，起拍价只能拉高，不能拉低，宁可溜拍。

肖德哙明白王后的意思，国王的作品不可轻易贱卖，要赚就赚个大的。

李秀娥对这次的销售业绩很满意。调整了销售策略之后，肖德哙便去找各个生产企业，按照王后的旨意，加紧布置。

三天之后再次出发。这一次的销售重点放在了肉蛋奶三个方面，鲜猪肉已经按照当地的做法，做成了烟熏腊肉，保质期能达到一个月，甚至更久。

为包装腊肉，肖德哙还专门去找了造纸作坊，定制的一批小型纸箱，在上面贴上“滕”字标签。

当然，他也派人带了几件藤王所做的桌椅板凳和工艺品，进行异地拍卖。

周正邦带着董振义一同来了，按照李秀娥的旨意斥候营已经建立，挑选了近百人，都是有经验的作战老兵，大部分派往各诸侯国了。重点放在大都市，各乡镇农村的信息也会兼顾。

关于通讯的问题，周正邦是这样安排的。驻军兵营里曾经养过一批信鸽，现有几十只，让那斥候分别带了，定期回放。

李秀娥问询，那差旅费用怎么配发的？

经费自然是拨了，董振义让斥候扮成商人，各自带了些小商品，一是为了掩饰身份，二是也能卖个零花，这样还能节俭费用。

至于那信鸽，目前数量是有些少了，每一波人只带了三五只。下一步要扩大饲养规模，增加数量，专门为斥候传递信息。

见他们安排的比较妥当，李秀娥才放心。

但是董振义又提出来一个难题。用人的地方比较多，对每一次集训500新兵恐怕不够用，甚至编不成阵形。

男丁过少，这也是李秀娥头疼的大事。现在大滕国各行各业方方面面正在如火如荼的全面开花，需要大量的劳力。

这兵源确实有些紧张，但为了国防的巩固，大滕国的安全，军队是必须增强的。李秀娥决定，启动原先的计划，每三个月补充一次兵源。

鉴于各家各户的男丁去当兵了，自然会减少劳力收入，马上出台新政策，义务兵期间发放津贴，薪酬不低于一个壮劳力的平均数。