第一百二十章：想尽一切办法地活着（2/2）

二零零一年大量的互联网公司倒闭潮中，阿狸公司吸纳了大量的精英人才。

互联网泡沫破裂的大背景下，环球资源也选择了开源节流。其会员费一般为10万元，现在它要求更多。同时，环球资源裁减大陆员工，和买家服务人员，并削减海外推广的投入。

环球资源的中高层由香江人、宝岛人和美国人构成，这些就造成起行政费用居高不下，最高时达到74%……以前环球资源参加全球80多个展会，主要在国外，后来60多个展会在国内。国际上其他的媒体推广全部取消，这就导致环球资源的买家积累出现断层。

阿狸公司并没有坐以侍毙，而是在想尽一切办法的活着，问狸公司节流的情况下，积极的开源，拉起了一支销售队伍，在全国各地寻找客户，推广阿狸公司的B2B网站的会员。

二零零零年九月二十日，马文宣布阿狸将进入紧急状态。该公司此前挖来的洋人才，和设立的海外办事处并无规模级产出，却增加了每个月一百万美元的支出。

显然，马文在年初融到的二千五百万美元支撑不了多久。而且资本市场现在冻彻心扉，美股纳指指数持续暴跌，星浪、网云、搜孤跌破发行价，美国的.com公司正在成批倒闭。

为避免可以预见的惨状，二零零零年十月一日十月三日，这个创立刚超过一年半的公司，花了三天时间讨论自己要走向何方。

会议的决定是开源节流。节流好理解，裁员撤站、全面收缩即可。问题是开源该怎么开？

那时，没人知道如何从华国的网民身上获取收入。日后拯救华国互联网公司的移动梦网还未问世。用户量巨大的企鹅公司因为没收入，一度只能限制新用户申请，以缓解服务器压力。

度娘正在向门户网站卖搜索服务。阿狸公司则尝试过横幅广告、酒店预订、主机托管、贸易通、会员收费、电子商务解决方案（实质上就是建站）等收费产品，无一有大成。最终，该公司挑了三款产品作为主打，其中即有诞生不久的华国供应商。

华供是从“信息”和“中小企业”这两点，延伸而来的阿狸公司英文站（alibaba.com）的会员产品。经过多年摸索，马文很清楚在互联网的一穷二白的起点处做电商，切入口只能选择信息流。而外经贸部的任职经历告诉他，中小企业拓展订单来源的需求十分旺盛。马文判断华国加入WTO后的“前五年将是出口为主。

考虑到商人对信息精准度的渴求，马文在一九九九年构想，阿狸公司的网站时就坚持对商户发布的买卖信息，进行初步核实和分类。

二零零零年八月进入阿狸公司担任编辑的邵军望，当时的日常工作即是归纳和整理资讯，“买什么、卖什么，要很规范。主要是为了吸引人气。”

若是用户注册为会员，阿狸公司还允许其免费查看网站上的买卖信息，并展示自己的商品。

此举使得阿狸公司英文站发布没多久，会员数便开始上升。而华供与免费会员的主要区别是，华供会员在产品类目下的排名更靠前，其产品可以得到更好的展示，比如拥有动态和静态页面。

买华供将使自己凸现在海外买家眼前，这对企业无疑有着切实的吸引力。有些中小企业在阿狸公司英文站流连已久，阿狸公司认为这批理解起华供来不算吃力的老资格会员，可以作为市场的切入口。与华供相比，阿狸公司会议上挑选出的另外两款产品的定位，则被证明为有些想当然，尝试数月后便均被阿狸公司放弃。

华供的推出和被选作主打，说明阿狸不仅把自己看做拥有数十万会员的BBS社区，还把自己看做了营销平台。这也意味着阿狸公司将与横亘在眼前的美双网、环球资源短兵相接。