第十八章 玫瑰（1/2）

夕阳之下，落日如血，又如火一般的鲜艳，东华大学里的湖面水波粼粼，仿佛闪烁的金子。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血！”

松江大学城，锦绣华庭小区里，宋易站在他租赁的6楼房子的阳台，眺望着夕阳，轻吐出一口浊气。手边一瓶价值六千六的香槟。

微信里有许双成给他的留言：李老板找我，我先去茉莉花酒吧了。

他已给吴璇发了微信请假。两首歌录制完成、发布，他需要静下心好好的想想接下来怎么走。

中午和谢子衿几人一起吃过饭，他回来睡午觉起来，一直在用手机刷着腾达音乐的后台操作界面，查看他发布的歌的数据。

从头再来，下载11，试听8。

春天里，下载13，试听4。

很明显，这是他身边的朋友和认识的人下载的。腾达音乐的平台上其他用户，根本就没关注到他这两首歌。

这就是他没签约唱片公司的劣势。实际上，到这一步，宣发要跟上, 歌才能卖得出去。单纯的只是将单曲发布在音乐平台上并没什么卵用。

这就像唱片时代，就算你能把货铺到音像店里, 但丢在角落里, 也不会有多少购买量。

但是, 既然他不想让唱片公司来分享他的歌曲版权、利益，对这种情况心里早有预料。

传统的宣发手段：上节目, 打广告，签售会，打榜等等, 他单枪匹马，想都别想。

现在是网络时代，他得和“茉莉花酒吧”学习，在网络上积累人气、流量, 再转化为下载量。

人气、流量的提升，这必然需要有一个过程。就他目前的看法，没几个月的时间，他难以搞出一点水花来。

对于如何提升自己的人气, 他目前大致有些想法。诸如学习茉莉花酒吧的运作模式开直播, 录取歌曲的MV等。

他下午买了部新手机和号码，在网络上的各大平台都注册了账号, 统一用名为：我心易也。原来的微博账号、其他平台的账号就当小号用。

这段寂寂无名的时期, 他需要忍受！

谁让他贪心的想要守住自己歌曲的版权呢？

正好下周末, 他和许双成就得回落城，回家。大学的录取通知书, 行李, 学费（这个他不用）在报道前，都得带上呀。

…

…

就在宋易想着他的前路时, 许双成已经坐地铁抵达位于衡山路尽头的茉莉花酒吧，在二楼和老板李二狗见面。

许双成有着一米八的个子，但他对只有一米七五、有着男模身材的老板李二狗心里其实有些畏惧, 有点拘谨的坐在沙发中, 接过吴璇递来的温白开，“璇姐, 谢谢。”

吴璇穿着酒吧里的制服, 白衬衣, 黑色的铅笔裤。越发的身形窈窕, 美腿修长。靓丽明净的女孩。她微笑着点点头。

这个笑容让许双成倍感安心。

李二狗点着烟抽着，做个手势，示意许双成喝茶，说道：“小许，我有个朋友看到小宋的演唱视频，对他的创作才华很欣赏，想要找他买下‘从头再来’这首歌。”

许双成躲避着李二狗的目光，没吱声。

老宋连唱片公司都不想签，就是不想把版权分一半出去，遑论卖歌？

李二狗见许双成完全没懂他的暗示，就把话说得再明白点，“小许，你帮我参谋下这件事。价钱好说。事成之后，我给你十个点的买歌的介绍费。”

许双成明确的拒绝道：“老板，宋易不会卖这首歌。我帮不上你什么忙。”

那天火枪乐队的经纪人就想买“从头再来”，出价是12万。估计这是业内合适的价格。

他不是不爱钱。但要他为钱帮着外人去“谋划”老宋，这事他干不出来。

君子爱财，取之有道。出卖朋友去获利，他不为也。

茉莉花酒吧的老板又怎么样？他反正是要去读大学的，大不了，老宋再换个酒吧驻唱就是。

看着许双成梗着脖子，一副不惜决裂的模样，李二狗忍不住哈哈大笑，“哈哈！”

许双成被笑的莫名其妙。

李二狗道：“小许，我逗你玩的。你果然是个好的经纪人啊。我朋友是想要找小宋邀首歌。你好好的把关，帮小宋争取最优的条件，别被带到沟里去。”

许双成顿时松口气，又不解的道：“老板，这…”

李二狗递给许双成一张名片：“你一会直接和她联系。电话打过去，该怎么聊就怎么聊。

不过，我个人很希望你们和她达成合作协议。如果小宋愿意为她公司的歌手写首歌的啊，我会送小宋一份厚礼。”

许双成点点头。

他能感受到老板李二哥对“朋友”矛盾的心理。既要他们小心这位朋友的谈判技巧, 又希望他们最终能合作。

“小璇，你代我送下小许。”

吴璇：“嗯。”

起身, 带着许双成下楼, 从酒吧的后门出来。

后门街道上的灯影昏暗，长街幽静。许双成刚刚高中毕业，要和人谈生意，心里其实也没有底，忍不住问道：“璇姐，今天这是…”

吴璇抿嘴一笑，笑容明澈如湖水，“放心吧！老板要套路你的话，刚才就不会说要给小宋一份厚礼。”

许双成讪讪一笑，连忙转移话题，“璇姐，什么厚礼啊？”

吴璇并不介意透露出来，“我看到宋易今天把歌发出来了。下载量很惨淡。他目前还没签唱片公司吧？”

许双成：“嗯。宋易不想给唱片公司分走歌曲的版权。”

吴璇就叹口气，“我就知道是这样的。老板手里有一个资源，可以推荐宋易去参加一档电视台举办的音乐选秀节目。他现在正缺曝光度。”

有才华的人，对自己的作品都是非常自信的。当然不肯平白无故的给唱片公司吃掉一口。

其实唱片公司和歌手之间是一个博弈的关系，按照她的观点是完全没必要拒绝。要知道，歌手赚钱的地方，卖专辑、卖歌只是其中的一部分。

只要有名气，想要变现还不简单？商演、演唱会，都可以赚到大把的钱。

许双成眼睛放光，表态道：“我一定会说服老宋，让他答应写歌。”

吴璇就笑起来，“写歌哪有那么容易的？不行就把那首‘你笑起来真好看’给卖掉吧。”

这首歌，本来是那天说让她帮忙唱的。宋易并没有将这首歌公开发表出来。

可以出售。

她也没打算一直占着这首歌。

说着，又看似满漫不经心的问道：“宋易今晚有什么事吗？他给我发微信请假。”

许双成嘿嘿笑道：“璇姐，他指不定和人去过情人节去了呢。”

今天是七夕。七夕也是情人节！

吴璇：“谁啊？”

许双成突然发现过来，他好像说错话了，硬着头皮道：“谢子衿，就是伴奏里弹钢琴的女生。”

吴璇点点头，沉默的转身走进茉莉花酒吧里。

看着她落寞的背影，许双成忍不住挠挠头，轻轻的拍下自己的脸。我这张嘴啊！

…

…

陈舒云明天返回京城，晚上约几个好朋友在外滩的一家餐厅里聚餐。

吃过晚饭后，到附近一家豪华的KTV里去喝酒、唱歌。套房里不时的有得到消息赶来的朋友。

陈舒云家境优越，肤白貌美，腰细腿长。追求者很多。

谢子衿坐在角落里，旁边是郑雪、向云龙两口子。郑雪和陈舒云也是好朋友。

独自抿着香槟，穿着经典黑白搭配服饰的谢子衿并不怎么理会来和她聊天、套近乎的男生，反而显得心事重重。

一想到，如今是录完歌，她想要再见到小宋，都不知道在多久以后，这让她的心情很糟糕。

“子衿，想什么在呢？”郑雪和男友卿卿我我，扭头见好友正在发呆，禁不住笑起来，在谢子衿耳边笑嘻嘻的问道：“你和小宋发展得怎么样啦？”

KTV包厢里人来人往，谢子衿没打算说这事，勉强的笑笑，道：“雪雪，你们玩，我有事先走了。”

“诶…”郑雪没喊住拎着小包包离开的谢子衿，笑着摇摇头。她当然明白子衿这是什么反应。

恋爱了呗。

谢子衿从外滩处的高档KTV里出来，被清凉的江风一吹，微醺的酒意消退不少，拦了一辆的士直奔茉莉花酒吧而去。