第二十章 三首歌（1/2）

梁锦秀在乐坛混迹几十年。官至业内中型唱片公司夏至唱片的音乐总监。在他的职业生涯中，和不知凡几的歌坛新人打过交道。

对付新人，有自己的一套办法！

首先，他表现的比较强势。正常情况下，二十岁不到的青年歌手，面临着一个四十多岁、唱片公司的音乐总监的强势态度，很难不胆怯、不屈服。

这是年龄、社会地位、所掌握的资源带给对方的压力。

其次，对于宋易这样的“野生”音乐才子而言，他很清楚，他们其实并不确定他们的歌的价值。

太多的人赞誉，又有太多人的否定！他们内心里其实很迷茫。只要他态度坚决，大概率能压下价格来。

但是。

梁锦秀没有想到的是，他的经验对宋易而言，完全没有用！

…

宋易内心里根本就没把夏至唱片的音乐总监当回事。

手握着“天启”这个金手指，即便不说自认为“天选之子”，至少他对他的未来信心十足，并且正为此付出十二分的努力。

而这段时间以来，三大唱片巨头：腾达音乐、网亦云音乐、阿狸音乐都派人和他接触，想要签他。

这给他了足够的底气！他那个世界里经典的音乐，在这个世界线里同样是经典。

他对天启歌曲的质量有信心。

宋易没再通过“经纪人”许双成表态，直接道：“梁总，你这个价格我不能接受。‘从头再来’这首歌我不卖。

我对‘我是女生’这首歌出售给夏至唱片的心理预期价位是15万+3%的词曲分成。

这是我第一次卖歌，又是老板李二狗介绍的单子，我愿意低价出售，以求打开局面。”

天启来的这首“我是女生”，最少是白金单曲级别的歌曲。这个级别的歌曲拿到圈内一流创作人精品歌曲的售价：20万—30万，外加词曲分成。

这是理所当然的！

但他有一个保底思维：其一，先将歌卖出去，让生意开张。有这首歌在，他后面卖歌才好谈价；其二，茉莉花酒吧的老板李二狗希望他卖歌，愿意为此送他一份大礼。

相比于和夏至唱片谈发行合约，拿到李二狗老板给他的这个“音乐选秀”节目的资格，更容易点。

也是他此行的保底目标。

所以，他并没有喊一个高价！

一首流行歌曲是好还是坏，这些中型唱片公司的音乐总监要说没有大致的判断，那未免太不称职！

梁锦秀这番话术、作态，无非是在压价。这让他内心里有点不爽。此人明显就是欺负他们年轻，在糊弄他们。

但他忍耐着！商业谈判嘛，你来我往，漫天要价，落地还钱。这本就是个博弈的过程。

“呵呵。”梁锦秀扶一下眼镜，笑着道：“小宋，你这开价和我的差距有点大啊。”说着，看向裴惊蛰，“裴总，看样子午饭得先准备着！”

小梅山上的这间度假山庄是裴总的产业。

裴惊蛰久在商海，一直旁观着，瞬间就知道梁锦秀的意思：他想买下这首歌。

但是，价格上他还没有下最终的决心。

裴惊蛰抬手看看手腕上精致的百达翡丽腕表，叫来服务员询问度假山庄里准备着什么海鲜，再问宋易道：“宋易，你们俩对海鲜有忌口吗？”

宋易和许双成道：“没有。”

裴惊蛰轻“嗯”一声，让服务员去准备午餐，优雅的喝口茶，说道：“我偶尔会在虎鱼平台上‘茉莉花酒吧’直播间里听歌。你那首春天里唱的非常好。我很喜欢。

因此，我找李二狗打听一下你的情况，他极力向我推荐你的歌曲创作能力。所以，我决定向你邀歌！”

宋易坐在椅中，双手合十，微微欠身致谢：“裴总，谢谢你对我的支持。”

裴总很可能在虎鱼平台的直播间里打赏过他。这肯定是要道谢一声的。

裴惊蛰禁不住笑起来，宛若一株牡丹花在盛开，高贵娇艳，女王范儿。如湖光晨霭的眸子落在宋易的脸上，意味深长。这个清俊的大男孩很有灵性啊，但她暂时并不想说出来。

优雅的伸手示意，“不客气。你们谈。我希望能达成协议。”

宋易和许双成两人悄悄的对视一眼，严阵以待。裴总这几句话缓和了刚才“剑拔弩张”的局面，说明她和老板李二狗的关系，强调希望达成协议，把谈判又给兜回来。

梁锦秀看看宋易、许双成，禁不住微微一笑。悠然的喝口茶，一副推心置腹的模样：“小宋，毋庸讳言，你这首‘我是女生’确实是好歌！

但是，圈内一线制作人的价格也就是10万块一首歌，你们都还是新人。这样，我可以给你15万的价格。只是这3%的词曲分成要价太高。

我看你给我的是空白乐谱本写的曲谱，你还有没有其他的好歌？合适的话，我再买一首！”

一般原创歌手手里都会有几首“好歌”，他作为音乐总监，对宋易创作的“我是女生”还是认可的。金曲级别的歌曲。

只是，这首歌并不适合潘薇唱。

所以他打算再搜罗一首歌。一则是作为音乐总监，为自家公司要主推的歌手尽力找歌，二则是，他是给个饵。潜台词是：我还要再买一首，你还不优惠点？

…

再接着谈，梁锦秀提高了一点报价，但这番话入耳，许双成心里很不痛快，抿着茶水，思索着对策。

国内一线音乐制作人出售原创歌曲的价格确实在10万块上下浮动。但一线制作人写出的精品歌曲最少20万起步，且合同中都会带着词曲分成。

只是分成点不一样而已。

“我是女生”这首歌哪怕是1%的词曲分成，最终价值肯定要远超过5万元。双方的退让根本不对等。

你这还是把我们当小屁孩连哄带骗，是吧？

说到底，梁锦秀现在就是凭借着李二狗老板和裴总所达成的合作共识，不断的用些商业谈判的小手段，钝刀子割他们的肉，损害他们的利益。

宋易轻轻的捻着茶杯的手柄，他不想再和梁锦秀算小帐，态度明确的道：“梁总，我很乐意再卖一首歌给你。但我们在价钱上恐怕谈不拢。

我们对歌曲价值的判断不大一致！我认为是白金的单曲，你可能只认为是金曲。”

“哦？”梁锦秀呵呵一笑。他当然听得懂宋易的潜台词：合作失败，不是因为我要价高，而是你出价太低！

“小宋，我在这个行业里摸爬打滚几十年，你说我应该坚持自己的判断，还是相信你的说辞？”

梁锦秀斜睨宋易一眼。你还只是一个未出道的小歌手！不要忘记你的身份！

空气里的火药味，渐渐的浓起来。

宋易坐在藤椅中，海风吹拂着他的头发，淡淡的道：“梁总，你刚才说，你在为你们公司的女歌手潘薇精心打造她以来的第三张专辑。我相信你手头收着些歌。

什么是好歌，什么平庸的歌，放在一起比较比较，做音乐的人都判断的出来。

此时此刻，我坐在这里，看到海面上的浪花一朵朵盛开，灵感忽然而来，我写下来请你看看，这是否算一首好歌！”

卧槽！

许双成震惊的看着宋易，这么牛逼的吗？现场创作难度很高啊！但以他能够高考考到一本重点大学的智商，瞬间明白宋易的策略：你不是说我的歌不行吗？

那行，我让你看看，我的歌到底行不行？

裴惊蛰还是那副端庄优雅的女王款美少妇模样，穿着黑白职业装、肉色丝袜，喝着茶。只是她如蕴着湖光水色的美眸里有着讶异。

一首歌曲好不好，这评判标准还真有点主观的。但是，现场创作歌曲这是多好的噱头？只要小宋的歌超出平均水平，梁锦秀就得捏着鼻子认。

否则，今天这一幕传出去，随着小宋的歌传唱开，梁锦秀就会成为业内的笑话！