第14章 黔驴技穷（1/2）

江橙儿走到河边，见一大群女人正叽叽喳喳地围着孙婷婷，争着看她手里漂亮的香皂，夸她家里的稀罕东西就是多，都是别人没见过的。

孙婷婷眉飞色舞，一边解说，一边演示用香皂洗衣服。

女人们眼瞅着那香皂涂到一滴油渍上面，经过揉搓，竟然起了泡沫，更神奇的是，难以清除的油渍竟然轻松地被除掉了。

亲眼目睹香皂的去污效果，女人们不禁眼馋起来。有了它，自己珍爱的花褂子，丈夫干活穿的灰裤子，孩子玩闹踩脏的小鞋子，都能洗干净了。

江橙儿在后面窃喜，孙婷婷帮自己做了免费宣传，效果很不错。刚才之所以痛快答应让孙婷婷先来河边，为的就是这个。

赵三婆不知从哪里冒了出来，跟江橙儿热情地打招呼。

她嘿嘿笑着：“大侄女，你答应给婶子的香皂，可别忘了哟。”

“赵婶莫急，我保准给你留一块，等我先卖完这些再说。”江橙儿意味深长的笑笑。

耳听女人们在跟孙婷婷打听香皂是从哪里买的，江橙儿适时出现，她掀开盆子里的衣服，露出一堆香皂。

这么多！女人们惊呼起来，围着江橙儿问东问西。

江橙儿嫌吵，冲赵三婆使个眼色，后者心神领会，自动当起了解说员。

经过赵三婆的介绍，女人们才知道，原来香皂是大妮自己做的，厉害了大妮！

有了前面孙婷婷的给力宣传，也看到了香皂良好的去污效果，在场的大部分女人已经心动，打算买块香皂试试。

于是，不用江橙儿开口，她们主动问香皂多少钱一块。

江橙儿伸出五根手指，微微一笑：“五文。”

“江大妮，你果然讹我！你卖给别人五文，卖给我十文，你当我是冤大头啊！你要么找给我五文钱，要么再给我一块香皂！”孙婷婷火冒三丈。

“你买的头一份当然贵，婷婷小姐财大气粗，便宜东西你还看不上呢。”江橙儿似夸似讥。

孙婷婷被堵住了嘴，东西已经买了，她若是再计较价格，就显得小气了。

她暗道，江大妮一点亏也不吃，自己花的十文钱里估计还包含着她说的什么精神损失费，她这么能算计，以后还是少惹她为妙。

其实江橙儿还有一层用意，大家伙一听孙婷婷是花十文钱买的香皂，而现在五文钱就能买到，自然觉得便宜了很多。

当然买者的心理是越便宜越好，她们都不富裕，平时省吃俭用，一文钱掰成两半花，用五文买块香皂心里舍不得，纷纷跟江橙儿讲价。

江橙儿已经考虑到村民的实际情况，把价格压低了，再便宜她还挣什么钱，她做的不是慈善事业，她也要养家糊口。

香皂不是从地里白捡的，是她劳心费力做出来的，光打皂就累得她半死，劳动无价，况且还有成本费呢。

见江橙儿摇头，赵三婆鼓动她的三寸不烂之舌，把小小的香皂夸成了珍珠玛瑙，让女人们觉得它远超五文钱的价值，买到就是赚到。

最后赵三婆来了招杀手锏，端起盆子就走，嚷着：“今天不买，明天涨价，七文十文你们也甭想买到！”

一听要涨价，女人们急了，拦下赵三婆抢着买，没带钱的跑回家拿钱了。

赵三婆也急了，生怕卖光了，没自己的份了，她一个劲地冲江橙儿眨眼。

江橙儿点点头，赵三婆赶紧挑了一块香皂，美滋滋地装进自己袖子里。

没多久，十八块香皂销售一空，盆里放了一堆铜钱。

每块香皂五文钱，十八块卖了九十文，再加上孙婷婷那十文，共计一百文。

江橙儿认真数了两遍，听着一百个铜板叮咚作响的声音，她心里舒畅极了。

第一次做买卖还挺顺利的，良好的开端是成功的一半，加油！

江橙儿脚步轻盈，眉眼含笑的回到家，把赚到的钱给娘和妹妹们看。

娘仨目瞪口呆，简直不敢相信自己的眼睛。

柳氏正愁着没钱买米面，家里就快揭不开锅了，万万没料到橙儿不声不响地赚了这么多钱。

柳氏喜极而泣，有橙儿在，这个家有救了。

桃儿和苹儿从未见过这么多钱，姐妹俩兴高采烈，捧着铜板数来数去。

家里充满欢声笑语，比过年还热闹。

望着娘和妹妹们满足的笑容，江橙儿暗下决心，以后要赚更多钱，领着一家人过上好日子。

赚到钱有了回报，江橙儿干劲十足，又制作了一批香皂。

从灶房忙完，江橙儿找出一身深色夏装，把两只袖子拆掉，两条裤腿剪短。

“姐姐，你干嘛呢，好好的衣服剪坏了。”桃儿惊讶不解。

江橙儿神秘一笑：“嘻嘻，我改了件保守的泳衣。剪下的布料不浪费，还能做个短裤呢。”